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十里不同俗百里不同风　药品包装要对症下药

俗话讲，“十里不同俗”，你喜红他爱绿，各有所好；他恶方你忌圆，不能强求；酸甜苦辣咸，百人就有百种口味——顺之以适其需，此为服务行业上上策。

现代商品的生产、流通和销售，尤其是“入口”、“治命”的药品，必须十分注意这个既有普遍性又有独特要求的大问题：调查市场，了解市场，适应市场——此乃一般商品市场销售的普遍规律。

药品打入国际大市场，其“包装”首要之点应着眼于入乡随俗，自然条件，社会环境，生活水准，饮食习惯，禁忌喜好等等要了解得一清二楚，才能有的放矢，对症下药。

分析起来应该注意以下几方面：迁安

法规条令。国际市场对医药产品的包装都有明细的法律规定，限制严格，不错分毫。如澳大利亚、美国等，一律禁用木包装进口各种商品，否则必须经过薰蒸，并出示文字证明。而德国，则严禁任何木包装进口任何商品，你再名贵的中医客户就会购买国外的产品药，也不得使用木箱木盒。

图案。医药品包装的装潢图案，既不能随意设计和印制，更不能随意投放市场。在人参、鹿茸等名贵中药材的包装上使用其自身图案无可非议，但要注意，六角形、形图案，在一些阿拉伯国家、欧洲国家，则让人反感。“孔雀”曾是河北一外贸公司出口枸杞子的商标，销往东南亚等国家很是火爆了几年，后来销往拉丁美洲就犯了忌。

丹顶鹤在我国为吉祥长寿之鸟，可是在法国，它却是蠢汉淫妇的别名。猫头鹰，大多中国人视为不吉之鸟，而在某些西方国家，则是智慧、勇敢和刚毅的化身。乌龟，常被用作骂人语，而日本的不少地区，则视其为长寿之星。

生活水准。销往发达国家和销往发展中国家的药品，包装也是有区别的。例如在日本，价格越低的药越没人买，只有装潢豪华、设计精制的山参、西洋参等，使购者显示出了尊贵、阔气，才有销路。而简装、散装的中草药如枸杞，在生活水准较低的近邻越南、缅甸等国家和地区，还是适销对路的。

季节与时令。夏送棉衣冬送单，在一般商品经营销售中实为大忌，早被众商家弃之门外。而中医药品有家种有野生，有植物有动物，药性千要肯定上述材料特性差万别，在不同的季节就有不同的用量和销量，这在中医药生产与经营厂家，同样需引起重视，以便根据不同季节时令组织不同类别品种的药源去适应需求。广东夏季长，以中药材配制的凉茶畅销势所必然；东北冬季长，滋补性的参茸饮片自然走俏。至于销往国际市场的药品，不同地区的气候差异更是不可忽视的因素。

地域特色。我国地域辽阔，从南国的海南岛直至北国冰城哈尔滨，从世界屋脊青藏高源，到坦荡如垠的华北平原、长江中下流平原，丘陵、峡谷、海滨，可谓地形地貌气象万千。所以说，此地域特色也应进加热炉入营销家的通盘运筹中。

磁性开关语汇差意。商品一般都有自己的标牌，在全球经济(3)查阅检验报告结论大战中，商标的地位尤其重要。我国作为中药知识产权的世界第一大国，商标意识必须加强。但当确定某物品（或图腾）为本医药品商标时，可一定要弄清楚在世界不同地区的不同寓意，以便有分寸地、语意贴切地张扬你的药品。如若不然，就可能弄出天大的笑话。

服用习惯。西方大多数国家，当然包括我国沿海发展较快的城市，工作的高频率与生活的快节奏等，都影响到日常的生活。效率和时间，已成为每个人生活中首先思考的大事。中草药大包下锅熬汤服用的老办法，虽仍在沿用，而提纯精炼的中草药小包装，只有几克或几粒，更受欢迎。而在某些偏远地区，或有疑难病症，老方子、老包装仍受人们欢迎，大有用武之地。

形状。不同的先松开上夹持器背面的两颗紧定螺丝国家对药品的形状有不同讲究：日本首选药粉，弯头美国人喜爱药片，拉丁美洲相信针剂有助治疗，印度和巴基斯坦的医生推崇滴剂，心理因素和习惯势力就是这样。你的药品出口到这些不同的国家和地区就要区别对待。